Berlin Business Development Manager (m/w/d) Fokus: Public Fokus Defense and Intelligence...

...für unser Team gesucht

Das erwartet dich

  • Die Aufgabe, neue Kunden und Projekte im Bereich Public Sector mit dem Fokus Defense and Intelligence zu gewinnen
  • Die Identifizierung von Neugeschäftsmöglichkeiten mit relevanten Unternehmen sowie in dem bestehenden IBM- und Aperto-Partnernetzwerk
  • Wirtschaftliche Verantwortung von New Business-Projekten – vom Erstkontakt, über Chemistry Meetings bis zur Angebotserstellung mit dem Business Owner
  • Maßgebliche Mitgestaltung der Vertriebsstrategie für unser Defence Team
  • Rolle als Sparringspartner*in für die Business Owner des Teams
  • Impulsgeber für dein Team, wenn es um die wichtigsten Herausforderungen und Trends geht, denen sich Unternehmen aktuell und zukünftig stellen müssen
  • Zusammenarbeit mit dem Business Development Team von Aperto und IBM
  • Reporting an die Clusterleitung

 

Das bringst du mit

  • Mehrjährige Erfahrung als Business Development Manager (m/w/d)oder ähnliche fachliche Berufserfahrung im Bereich New Business / Business Development im Bereich Defense/Intelligence
  • Erfahrungen aus der Produkt- und Serviceentwicklung, Beratungsunternehmen, Digitalagenturen oder spezialisierten Dienstleistern im Bereich Public Sector  - idealerweise im Bereich Defence
  • Kenntnisse in den Bereichen der strategischen Beratung von Behörden und Stakeholdern – ideal mit den Schwerpunkten Business Modeling oder Service Design
  • Solides Verständnis der Herausforderungen und Chancen, die sich für Unternehmen und Märkte durch die digitale Transformation eröffnen
  • Aktive Ansprache von potenziellen Neukunden sowie souveränes Auftreten im Erstkontakt
  • Leidenschaft für Innovationsthemen und Beratungskompetenz
  • Selbstverständnis als „Buying Consultant“ statt „Sales Manager“ mit ausgeprägter Kundenorientierung
  • Arbeitserfahrungen aus agilen Teamsetups sowie Kenntnisse der Basics im Bereich Design Thinking
  • Souveränes und sicheres Auftreten und sehr gutes Kommunikationsgeschick
  • Spaß am Reisen sowie der Arbeit bei und mit Kunden vor Ort oder im internationalen IBM-Netzwerk
  • Gute kommunikative Fähigkeiten & verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

 

Das bieten wir dir

  • Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
  • Zugang zu wegweisenden Technologien als Teil von IBM
  • Arbeit in interdisziplinären Teams mit engagierten Kollegen
  • Eine inspirierende Arbeitsatmosphäre im Herzen Berlins
  • Eine offene Unternehmenskultur
  • Eine langfristige Perspektive und ein breites Spektrum an nationalen und internationalen Kunden und Projekten

 

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Inga Siepmann, People Team
Aperto – An IBM Company
Chausseestr. 5
10115 Berlin
Tel.: +49 30 283921-0
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