Das erwartet dich
- Die Identifizierung von Neugeschäftsmöglichkeiten mit relevanten Insititutionen, Verbänden und Unternehmen der öffentlichen Hand sowie in dem bestehenden IBM- und Aperto-Partnernetzwerk
- Die Aufgabe, gemeinsam mit unseren Teams neue Opportunities für innovative Projekte im Bereich der öffentlichen Auftraggeber über Inbound & Outbound Aktivitäten zu qualifizieren, zu begleiten und für uns zu gewinnen
- Besonderer Schwerpunkt liegt auf der Betreuung der Big Deals im Bereich des Bid Managements – im Kontext der bestehenden vergaberechtlichen Vorgaben und Rahmenbedingungen der einzelnen Verfahrensarten
- Maßgebliche Mitgestaltung der Vertriebsstrategie für den weiteren Ausbau unserer Aktivitäten in Bereich der öffentlichen Auftraggeber
- Rolle als Sparringspartner für die Business Owner des Teams
- Impulsgeber für dein Team, wenn es um die wichtigsten Herausforderungen und Trends geht, denen sich insbesondere die öffentlichen Institutionen aktuell und zukünftig stellen müssen
- Reporting an den Director Marketing & Sales
Das bringst du mit
- Erfahrungen aus Vertriebspositionen mit dem Schwerpunkt öffentlicher Auftraggeber – idealerweise aus dem Agenturumfeld oder der Beratungsbranche bzw. vergleichbaren Dienstleistern
- Umfassende Kenntnisse im Bereich der öffentlichen Vergabeverfahren als auch in den vergaberechtlichen Grundlagen
- Hohe Affinität zu den Herausforderungen, welchen sich öffentliche Institutionen und Unternehmen im Kontext der digitalen Transformation stellen müssen
- Solides Verständnis der aktuellen bundes- und landespolitischen Rahmenbedingungen zur Digitalisierung der öffentlichen Verwaltung
- Offenheit für die proaktive Ansprache von potenziellen Neukunden sowie souveränes Auftreten im Erstkontakt
- Leidenschaft für Innovationsthemen und solide Beratungskompetenz
- Selbstverständnis als „Buying Consultant“ mit ausgeprägter Kundenorientierung und klassischen Farmer-Skills
- Gute kommunikative Fähigkeiten & verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse
Das bieten wir dir
- Gestaltungsspielraum für eigene Ideen
- Zugang zu wegweisenden Technologien als Teil von IBM Interactive Experience (IBM iX)
- Arbeit in interdisziplinären Teams mit engagierten Kollegen
- Eine inspirierende Arbeitsatmosphäre im Herzen Berlins
- Eine offene Unternehmenskultur
- Eine langfristige Perspektive und ein breites Spektrum an nationalen und internationalen Kunden und Projekten
Bewirb dich bei uns!
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